12月14-15日，東莞一翔液體肥料有限公司營(yíng)銷中心階段性工作總結(jié)與學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)揭開帷幕，公司總經(jīng)理胡克緯、賴忠明副總經(jīng)理、涂攀峰副總經(jīng)理、龔林部長(zhǎng)、全體營(yíng)銷戰(zhàn)士們齊聚一堂，展開了為期2天的總結(jié)培訓(xùn)會(huì)議。

總結(jié)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

14日，各大區(qū)域的業(yè)務(wù)員做相應(yīng)的工作總結(jié)和市場(chǎng)分析。業(yè)務(wù)員就前幾個(gè)月的工作概要進(jìn)行匯報(bào)，同時(shí)分享了自身工作中的亮點(diǎn)，并指出工作中存在的缺點(diǎn)和存在的困難疑惑。此外，業(yè)務(wù)員提出了下一步的工作計(jì)劃和工作重心，并現(xiàn)場(chǎng)積極相互解惑答疑，為更好地做好農(nóng)化服務(wù)和液體肥料推廣出謀獻(xiàn)策。新業(yè)務(wù)員則闡述了自己數(shù)月來在一線的收獲和成長(zhǎng)，并淺析了對(duì)鄉(xiāng)喜產(chǎn)品的看法和對(duì)市場(chǎng)的個(gè)人見解。

各區(qū)域代表作總結(jié)

現(xiàn)場(chǎng)提問與答疑

會(huì)上，胡克緯總經(jīng)理鼓勵(lì)大家在推廣的過程中要時(shí)常保持一種自信和思考的狀態(tài)。當(dāng)前整個(gè)液體肥行業(yè)都在創(chuàng)業(yè)，我們攜同其他同行一起培育水肥市場(chǎng)的同時(shí)要相信東莞一翔在今時(shí)今日水肥行業(yè)已取得了水肥行業(yè)里值得肯定的成績(jī)。在有信心的同時(shí)，胡總希望大家思考所做的事情是否有意義，能否得到進(jìn)一步的提升，并希望大家提高危機(jī)意識(shí)，以成為“水肥管理專家”的目標(biāo)去嚴(yán)格要求自己。胡總提到，面對(duì)新的市場(chǎng)，戰(zhàn)士們要明確我們的優(yōu)勢(shì)和障礙，明確所要做的工作，及時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)思路。胡總小結(jié)了一線戰(zhàn)士要做的幾項(xiàng)事情，并建議大家在做任何事情都要有事先的準(zhǔn)備，保持一顆上進(jìn)的心，見賢思齊，真正把自己的本領(lǐng)鍛煉出來。

胡克緯總經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)會(huì)議小結(jié)

研發(fā)部龔林部長(zhǎng)對(duì)業(yè)務(wù)員取得的業(yè)績(jī)表示肯定，并希望大家發(fā)揮主人翁的精神，對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)和效果的升級(jí)提出建議。同時(shí)，龔部長(zhǎng)建議相關(guān)人員能夠?qū)N售模式標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)化，最終固化，以便讓未能及時(shí)參加培訓(xùn)的新成員進(jìn)行液體肥推廣和農(nóng)化服務(wù)時(shí)有一個(gè)指引的方向。

龔林部長(zhǎng)發(fā)表講話

15日，公司涂攀峰副總經(jīng)理對(duì)“如何利用好工具包”做了一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。涂總闡述了工具包的意義以及每一個(gè)工具的用途、背后的數(shù)據(jù)和評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。涂總希望業(yè)務(wù)員能夠深挖工具的作用，從而憑借工具包發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶的問題、解決農(nóng)戶的疑惑，提高農(nóng)戶的種植水平，進(jìn)而擴(kuò)大液體肥料的市場(chǎng)份額，促進(jìn)水肥一體化技術(shù)的發(fā)展。

涂總詳細(xì)介紹如何挖掘農(nóng)化工具的作用

灌溉部徐煥彬部長(zhǎng)對(duì)灌溉設(shè)備的各個(gè)結(jié)構(gòu)配件的工作原理、應(yīng)用范圍和基本的參數(shù)等做詳細(xì)的講解。理論培訓(xùn)結(jié)束后，全體業(yè)務(wù)員以小組為單位來到水肥一體化技術(shù)展示區(qū)進(jìn)行實(shí)地操作練習(xí)。公司領(lǐng)導(dǎo)希望業(yè)務(wù)員在掌握液體肥料的知識(shí)之余，也了解并學(xué)會(huì)安裝灌溉施肥設(shè)備，從而促進(jìn)液體肥料的推廣。

徐煥彬部長(zhǎng)授課現(xiàn)場(chǎng)

灌溉部技術(shù)人員手把手教業(yè)務(wù)員安裝灌溉設(shè)備

業(yè)務(wù)員實(shí)地操作

對(duì)實(shí)操進(jìn)行驗(yàn)收結(jié)果和總結(jié)分析

最后，賴總對(duì)本次培訓(xùn)做了全面總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了本次培訓(xùn)的幾個(gè)目的并布置了新的任務(wù)。他要求大家培訓(xùn)結(jié)束后把好的點(diǎn)子整理出來，根據(jù)大家在田間的推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提煉產(chǎn)品特點(diǎn)，活學(xué)活用，擴(kuò)大宣傳。賴總表示“學(xué)而不思則罔”，他希望大家在工作中多思考，大膽提出自己的想法、方案和建議，開展好工作。此外，賴總鼓勵(lì)大家要有足夠的耐心和信心，不畏懼困難，堅(jiān)定地把任務(wù)執(zhí)行下去。

本次階段性培訓(xùn)告一段落，業(yè)務(wù)員紛紛表示此次培訓(xùn)不僅提高了自身的業(yè)務(wù)知識(shí)理論水平、農(nóng)化服務(wù)能力和營(yíng)銷技巧，而且對(duì)灌溉施肥設(shè)備的設(shè)計(jì)、安裝和維護(hù)有了更深的理解。業(yè)務(wù)員表示會(huì)將此次培訓(xùn)中學(xué)到的各種技能靈活地應(yīng)用到以后的液體肥料推廣過程中，并以更加飽滿的熱情投入到水肥一體化的工作中去，為鄉(xiāng)喜事業(yè)的發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。